在电子商务渠道兴起的大环境下，一些传统渠道经销商开始考虑互借渠道，与更多同行实现共赢。
互借渠道的四个要点
1、以诚信作为合作的基石
现在，经销商都拥有不同的资源优势，互借渠道可以实现共赢。但在现代的商业中，共赢的首要前提是诚信。
2、选择差异性的产品
因为是相互借用渠道，那么经销商应尽可能找有差异性的产品来进行渠道互借。为什么要选择有差异性的产品呢？原因是虽然销售渠道不同，如果产品的定位相似，互借渠道就会影响原来的产品销售。
3、掌控好自己的渠道
在互借渠道的过程中，经销商蕞好不用现金结算的方式，而是将双方经销的产品进行等价互换。
4、利润分配达成共识
销售产品就会产生利润，但是做大流通的经销商和做终端的经销商对利润的认知度有差异。因为做惯大流通的经销商他们追求的是薄利多销，电锤生产厂家，快速流通，电锤型号，让资金快速滚动，追求销量的蕞大化。
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